【会社概要】急成長中のワークマンを徹底分析【企業紹介Vol.1】

会社紹介

こんにちは。コバです!

今回は新シリーズの企業紹介ということで急成長中の「ワークマン」を紹介します。

 

ワークマン公式サイト
作業服・安全靴のことなら【ワークマン】。全国で800店舗を突破し、小売でダントツのNo.1シェア。商品カタログ、店舗網、企業・IR情報を紹介します。当社の作業用商品カタログは業界標準になっており、読み応えバツグンの90ページ以上。

 

ビジネスマンであれば、急成長中企業のビジネスモデルを知ることは非常に勉強になります。

急成長中企業の裏側や歴史などを知って頂くことで、読者の急成長中のきっかけになれば幸いです。

それでは始めさせて頂きます。

 

「ワークマン」とは

◆ 群馬県伊勢崎市に本社を置く日本企業

→ 創業は1979年、「職人の店 ワークマン」として売場面積15坪の1号店を開業しました。

その後、1982年に現在の社名「株式会社ワークマン」を設立。

 

◆ 工場・土木・建築向け用品の専門店

→ ホームセンターのカインズなどを傘下に持つ流通大手であるベイシアグループの一員です。

 

ベイシア|豊かな暮らしのパートナー
ベイシアのスーパーマーケットやスーパーセンターをはじめ、全国各店の最新チラシ、お得なキャンペーン情報、おすすめ商品、ネット通販など、ショッピングのお役立ち情報を紹介しています。お客様の生活に欠かせない品々の 「より良いものをより安く」 を追求し、どこにも負けないロープライスの実現を目指しています。

 

主に現場作業や工場作業向けの作業服・関連用品の専門店として成長。

 

◆ 2019年8月時点で全国に880店舗

→ 宮崎県を除く全国にフランチャイズを展開。(現在は宮崎県にも出店計画があります。)

店舗数だけではユニクロを超えています。

 

◆ 「作業着のユニクロ」と呼ばれる

→ 当初は野外での建設や土木作業を主眼に置いたブルーワーカー向けの高機能製品が特徴でした。

ただ、安価なことに一部のインフルエンサーが目を付け、SNSでの拡散によりオートバイのライダーや妊婦にも売れることになりました。

また、売上高営業利益率が8%と非常に高いことも特徴です。

 

◆ 「WORKMAN Plus」を開店

→ 2018年、広がる顧客層を取り込むためにカジュアル系を中心とした新業態店舗を開店。

一般向けということで、アウトドア・スポーツ・レインウェアを中心に商品を展開しております。

 

ワークマンプラス 公式サイト
ワークマンプラスの取扱商品はワークマン店舗でもお買い求めいただけます (商品の入荷状況はお近くの店舗へお問い合わせください) 風に負けない。 FieldCore 動きを追求。 Find-Out 雨に強い。 AEGIS N

 

◆ 「#ワークマン女子」を開店

→ 2020年、女性層を取り込むべく、作業服を扱わず女性層向きの商品を中心とした新業態を開店しました。

特徴としては名前の通り、「女性客を主体とした店舗づくり」です。

売場構成は女性専用売場40%、ユニセックス20%、男性専用40%と、女性が購入できる売り場が60%となっています。

また女性ウケを狙い、入り口には女性マネキンとメルヘン調の動画スポットが目立つようにしています。

 

◆ 2021年2月、スーツの販売を開始

→ 建設現場とオフィスを行き来するビジネスパーソンなどの需要を想定し、スーツを販売予定。

想定価格はジャケットが2900円、パンツは1900円と超低価格。

生地には撥水加工を施す予定となっています。

 

急成長の秘密

◆ 高機能・低価格

→ 前述の通り、もともとは現場作業用の商品がメインだったため、高機能が強みでした。

ただ、それだけでなく低価格も特徴であり、アウトドアやスポーツブランドと比較するとウエアは半値から1/3程度となっております。

実際に店舗では1900円や2900円の商品が多く並んでいます。

 

◆ SNSを活用したマーケティング

→ ワークマンでは「アンバサダーマーケティングと」よばれるものを導入しています。

SNSでワークマンに関する情報発信を行っているファンにアンバサダーになってもらいます。

アンバサダーには製品開発、情報拡散、ブランド認知力向上の役割を担ってもらうことで顧客目線のマーケティングに成功しました。

今後はアンバサダーとのコラボ商品を増やし、さらに新商品開発の強化を行っていく予定となっています。

 

まとめ

いかがだったでしょうか。

ワークマンのビジネスモデルを抽象化、横展開することで読者の仕事にも活かせるかもしれません。

ぜひ明日からの仕事の参考になれば幸いです。

それでは!

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